La era digital ha cambiado la forma en que los especialistas en marketing digital para B2B se comunican y venden a las audiencias más específicas. A medida que la tecnología continúa evolucionando, el marketing digital requiere un enfoque más integrado y fluido.
Como especialista en marketing, debe adaptarse a los cambios para cumplir con las expectativas de su audiencia. Para garantizar que su negocio sea ágil, debe optimizar su estrategia de marketing digital para impulsar la transformación digital y asegurarse de que estáç hablando con las personas adecuadas en los canales correctos.
Como empresa B2B, debe poder hablar con las empresas, y esto requiere un enfoque diferente para atraer a los consumidores individuales. En este blog, exploramos las estrategias de marketing digital más exitosas y nos adentramos en el marketing digital para negocios B2B .
1. Desarrollo Web profesional para tu empresa
Tener una web no es una revelación de marketing de ninguna manera. Contar con una web para una empresas es una necesidad básica. Las páginas web son entidades fluidas y en evolución, y requieren supervisión y nutrición para tener éxito. Eso significa que debe asegurarse de que muestre su experiencia, brinde soluciones a clientes potenciales y actúe como un punto de contacto fácil para los clientes.
El sitio web de su empresa debe ser un recurso de la industria que facilite a los clientes saber en segundos exactamente lo que hace. Las explicaciones técnicas y enrevesadas pueden venir más tarde cuando las personas naveguen por su sitio o descarguen un recurso como un ebook. Lo más importante es que tu web debe ofrecer una forma de generar clientes potenciales y capturar información de los clientes.
Desarrollo web para un negocios B2B debe:
- Sea relevante para su público objetivo.
- Estar 100% adaptada a dispositivo móvil.
- Que incluya llamadas a la acción claras que dirijan a las personas a actuar, por ejemplo, solicite una cotización, programe una demostración, descargue un documento técnico.
- Presentar testimonios actualizados y logotipos de la empresa que los acompañan.
- Proporcione contenido actualizado y atractivo, ya sea a través de un blog o páginas de destino personalizadas.
- Incluye enlaces a tus redes sociales.
- Incluya información relevante de la industria, como estadísticas o investigaciones.
- Backlinks relevantes y creíbles para impulsar el tráfico.
- Monitoriazación y actualización de manera regular.
Cuando una empresa B2B investiga un producto o servicio, puede ser un proceso largo. No es lo mismo que un particular busque el mejor precio o el tiempo de entrega más rápido. Además, a menudo hay muchas partes interesadas involucradas que pueden prolongar el proceso. Por lo tanto, cuanta más información pueda proporcionar en su sitio web que aborde los puntos débiles de su audiencia y brinde soluciones, mejor.
Pregúntese si su sitio web está funcionando para su negocio en este momento. Si no es así, considere reunir a su equipo y ver los datos de su sitio web, auditar su contenido y revisar sus personas.
2. Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de contenidos
Sin SEO, es imposible atraer nuevos visitantes a su sitio, y sin visitantes, no puede hacer crecer su negocio. Pero , ¿qué es el SEO y cómo funciona ?
Básicamente, el SEO ayuda a los motores de búsqueda como Google a encontrar tu sitio web y lo eleva más alto en los rankings. Para ser encontrado, desea estar en la primera página de cualquier búsqueda. El SEO puede ser complicado, por lo que puede ser conveniente contratar a un experto o trabajar con una agencia de marketing SEO que pueda hacerlo por usted. El objetivo sería encontrar y utilizar las frases de palabras clave más efectivas para ayudar a los motores de búsqueda a encontrar su sitio.
También querrá ver otras tácticas de marketing para mejorar el SEO. La creación de un blog es imprescindible, ya que esto no solo ayuda a mejorar el SEO, sino que también lo ayuda a establecerse como un líder de opinión de la industria y captar una audiencia de calidad . Su experiencia puede ofrecer un gran valor a los clientes existentes y ayudarlo a atraer nuevos clientes a su sitio. Como mencionamos, tenga en cuenta que el ciclo B2B puede ser un proceso largo, por lo que si puede atraer a los clientes de regreso a su sitio con contenido sólido, es más probable que genere confianza, lo que a su vez puede empujarlos hasta el final. del embudo de conversión.
También debe considerar buscar oportunidades de participación externa y blogs invitados que se vinculen a su blog y sitio web. Esto ayudará a aumentar el conocimiento de su contenido y es una estrategia de marketing digital efectiva.
El video también es un formato de contenido muy popular que ofrece muchas oportunidades para involucrar y educar a su audiencia, particularmente con el auge de plataformas como TikTok e Instagram. Otros tipos de contenido pueden incluir infografías, libros electrónicos, libros blancos y casos de estudio.
3. Integra tu Estrategia de Marketing Offline y Online
Para aprovechar al máximo su inversión en marketing, es esencial integrar y optimizar sus esfuerzos de marketing onilne y offline . Puede vincular los dos a la perfección para llegar a tantas empresas como sea posible y brindar un servicio al cliente superior.
Ejemplos de integración de marketing B2B online y offline incluyen:
- Dirija la actividad offline y una online usando una página de destino, un código QR o una palabra clave.
- Reúne direcciones de correo electrónico en eventos offline, como conferencias o eventos de networking.
- Use cupones personalizados que se puedan usar en un sitio web o en una página de destino. Una vez que se usan, sabe que el cliente proviene de una campaña offline
- Dirija a las personas a sus canales de redes sociales mediante iniciativas como un concurso o la descarga de libros electrónicos.
- Use URL personalizadas en actividades de marketing offline para que pueda realizar un seguimiento de la actividad
- Ofrece incentivos que solo se puedan recuperar online, por ejemplo, suscripción al boletín para obtener un 20% de descuento en el primer pedido de una empresa.
Vincular su estrategia de marketing B2B online y offline hace que monitorear el éxito de una campaña sea mucho más fácil y puede involucrar a una parte interesada clave en un negocio potencial que de otra manera no habría podido capturar.
4. Aprovecha el Marketing en Redes Sociales
Puede ser tentador evitar el uso de las redes sociales como parte de su estrategia de marketing digital B2B. Puede ser laborioso y requiere creatividad para garantizar que mantenga a los visitantes interesados. Sin embargo, las redes sociales son un canal valioso para cualquier negocio, y las nuevas plataformas como TikTok y WhatsApp se están volviendo más populares que las redes establecidas como Facebook.
De hecho, el 83% de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing en redes sociales, el segundo canal más popular después del marketing de motores de búsqueda. Cuando se trata de las plataformas que usan las empresas B2B, hay algunas que ayudan a impulsar el compromiso mejor que otras. Como puede ver en los datos a continuación, LinkedIn ocupa el primer lugar en atraer audiencias B2B, seguido de Twitter y Facebook.
Una de las maneras más fáciles de usar las redes sociales es aprovechar el contenido de tu blog. Las publicaciones que dirigen a las personas a contenido útil brindan información relevante y mejoran el SEO. También puede realizar promociones cruzadas en todas sus plataformas de redes sociales, pero solo asegúrese de adaptar su mensaje en cada una para que coincida con la audiencia y sea específico de la plataforma .
Puede utilizar las redes sociales con éxito ofreciendo contenido como:
- Consejos de la industria.
- Noticias de la Industria.
- Soluciones para puntos de dolor.
- Actualizaciones de sus productos/servicios.
- Resplandecientes testimonios de clientes o socios.
- Vínculos a estudios de casos y documentos técnicos en su sitio web.
- Testimonios en video.
- Enlaces a videos instructivos hechos por su empresa.
Un gran ejemplo de una marca B2B que usa LinkedIn de manera efectiva es Dropbox. Con un enfoque en el contenido detrás para promover su forma de trabajar, sus empleados se llaman ‘Dropboxers’. Usan LinkedIn de manera efectiva mostrando fotos y videos de sus equipos y también promocionando blogs relevantes y mostrando sus productos.
Lo único que desea evitar en las redes sociales son los argumentos de venta abiertos. En su lugar, asegúrate de que su contenido informe y atraiga para despertar la curiosidad y dirigir a las personas a sus servicios.
5. Considere las campañas de PPC
Si tu presupuesto lo permite, considere incluir una campaña de pago por clic (PPC) en sus esfuerzos de marketing digital. Apostar por acciones de Performance Marketing serán accciones para potencar la estragegia de marketing B2B.
La belleza del SEO y el contenido es que es relativamente económico, o incluso gratuito si tienes el talento para hacerlo tú mismo. Sin embargo, si actualmente no está viendo los resultados que desea, el uso de campañas de PPC es una excelente opción, con un presupuesto sencillo que se adapta a sus necesidades, ya que solo paga si se ha realizado una acción, en este caso, un clic. Lo mejor que puede hacer es usar un rastreador de campañas de medios pagados para controlar el gasto y el rendimiento para asegurarse de que comprende lo que funciona.
Algunas plataformas, como Facebook, también le cobrarán por el compromiso o las impresiones o le ofrecerán la opción de cómo desea pagar. Esto proporciona segmentación de la audiencia para llegar a su objetivo exacto y puede ser una gran herramienta para generar clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca.
6. Redefine tus objetivos permanentemente
Lo mejor del marketing digital es que ha mejorado el alcance exponencialmente. Su capacidad para enfocarse en datos demográficos con gran precisión significa que puede invertir en campañas que son mucho más efectivas.
Estas campañas están disponibles a través de las búsquedas de Google y puede dirigirse a personas en todas las etapas del viaje del comprador. El truco consiste en ser inteligente con las palabras clave de cola corta y larga y revisar los informes de consultas de búsqueda para asegurarse de saber qué buscan las empresas.
También puede dirigirse a empresas en un nivel micro a través de las redes sociales. Las plataformas como Facebook y LinkedIn tienen una orientación de anuncios sofisticada que le permite elegir prospectos según el título del trabajo, la educación e incluso los intereses.
La combinación de la orientación con análisis basados en resultados lo ayudará a ajustar sus campañas para ver los mejores resultados por la menor cantidad de dinero. Las herramientas gratuitas como Google Analytics lo ayudan a comprender qué tan efectivo es su marketing y cómo afecta a sus objetivos.
Cómo comenzar con su estrategia de marketing B2B
La forma más fácil de comenzar su estrategia de marketing digital B2B es enumerar todos los recursos digitales que posee, incluidos sitios web, blogs, páginas de destino y canales de redes sociales. Si tiene acceso a análisis, busque los activos que han ayudado a generar clientes potenciales o cerrar ventas. Si no tiene acceso a estos datos, examine los recursos que recibieron la mayor cantidad de visitas, clics o recursos compartidos. Eso le dará una idea de lo que ha estado funcionando bien para su negocio.
A continuación, utilice estos conocimientos de datos para determinar dónde puede aprovechar sus recursos, como más páginas de redes sociales o probar una campaña de PPC. Considere su presupuesto y analizado dónde invertir el dinero, consulta tus análisis para ver dónde es más probable que vea el mejor ROI.
Una vez que haya determinado las tácticas de marketing digital que su empresa necesita usar, crea un calendario de contenidos para tener un plan establecido. Este plan debe incluir:
- Título/Tema.
- Dónde se publicará.
- Cuando sera publicada.
- Oportunidades de cruce de enlaces.
- Anuncios PPC.
- Proveedor de contenido.
También debe considerar el uso de influencers, ya que pueden ser muy efectivos para compartir su contenido y mensaje. Si necesita inspiración, eche un vistazo a las marcas que utilizan con éxito a los influencers B2B en su estrategia. En Minimal.Business somos Google Partner y te podemos ayudar con estupendas herramientas a mejorar tus campañas en Google Ads.
Recuerde, nunca es demasiado tarde para que su empresa comience a utilizar tácticas de marketing digital. Estas seis estrategias de Marketing Digital para B2B te proporcionarán una manera fácil de incorporar el marketing digital en tu estrategia de negocio
Desarrolla una sólida estrategia de Marketing Digital para B2B
La mejor manera de atraer e involucrar a una audiencia B2B es comprender cómo utilizar los canales y estrategias de marketing digital más efectivos. En Minimal.Business apostamos por el desarrollo de estrategias de marketing B2B a través de herramientas digital.es
